Archive for the ‘business’ Category

Startertips voor Jonge Ondernemers

November 17, 2008

 

  1. Breng je idee zo snel mogelijk op de markt – ook als het nog niet helemaal klaar is. Laat de markt bepalen of je een winnaar hebt. Zo niet – ga snel door naar iets anders  Als het produkt goed is – maak het nog beter
  2. Bouw je bedrijf op rondom je eigen levensstijl in plaats van rondom je bedrijf
  3. Geef een krachtige “reden waarom”  de klant bij jou zou moeten kopen
  4. Lever meerwaarde voor elke prijs die je vraagt
  5. Gebruik direct marketing methoden om het maximale uit je idee te halen
  6. Verklein het risico voor de koper
  7. Houd nauwgezet bij waar de omzetten vandaan komen. Meten is weten
  8. Je onderneming zal nooit helemaal af zijn. Hier moet je mee leren leven
  9. Na een verkoop. Probeer altijd iets extra’s te verkopen
  10. Hou bestaande klanten in ere. Het is altijd vijf maal goedkoper om iets aan bestaande klanten  te verkopen dan nieuwe klanten te vinden.
  11. Probeer het startersrisico te  beperken
  12. Ga niet direct over tot het volgende project zonder jezelf te belonen. Vier altijd uw overwinningen. Wat te denken van een vlucht met Virgin Galactic?

Leo Verkoelen’s Tips

Hoe kunnen starters gebruik maken van social websites?

November 16, 2008

Zet Web 2.0 in voor je marketingplan 2009 ook als je een startende ondernemer bent

Web 2.0  en je marketing. Het geeft mensen met dezelfde interesses gelegenheid elkaar online te ontmoeten en meningen en gedachten te delen.

 

Zodra mensen deelnemen aan communities worden ze min of meer immuun tegen andere reclameuitingen. De mening van een consument wordt vaak boven die van een adverteerder gesteld. Dit wordt in reviews gezegd. Gebruik deze kennis in je voordeel. Bouw een community rond je merk of product en link steeds door naar je eigen websites.

 

Houd er rekening mee dat een blog persoonlijk is en steeds nieuwe content en content van voldoende kwaliteit moet leveren. Er zijn vele sociale netwerken o.a. MySpace, Hyves en Linkedin.


Heb jij je marketingpan voor 2009 al klaar en is er het social web in opgenomen?

De nieuwe ontwikkelingen vragen een nieuwe mindset van de marketeer. President Obama heeft onlangs van dit medium goed gebruik gemaakt.  Zoek in Google blogs naar blogs die verwant zijn aan jouw sector of interessegebied. Van de vele blogs zijn er meestal maar een paar die grote aantallen lezers hebben.


Het social web is sterk in beweging. Doe er je voordeel mee. Zorg dat je een onderdeel wordt van de dialoog die over je produkten gaande is. Geef consumenten de gelegenheid om hun mening te uiten en reageer op negatieve feedback. Je moet je site blijven aanpassen aan de veranderende wensen van de bezoekers.

Videocoaching is de trend die past bij jonge ondernemers

November 12, 2008

Welk gereedschap hebt u nodig om een bedrijf te starten en goed te laten functioneren? Startende ondernemers die geen fysieke produkten verkopen, geen handel drijven en geen reparaties uitvoeren hebben andere dan de conventionele  “gereedschappen” nodig om het bedrijf te laten groeien.

Meer dan 50% van alle starters beginnen een bedrijf in een dienstverlenende sector. Dienstverlening en services zijn populair o.a. omdat je zo’n bedrijf met minimale kosten kunt starten. Kijk naar de enorme groei van het aantal zzp-ers. Uw gaat uw vaardigheden en ervaring aan de man brengen. Wat hierbij telt zijn uiteraard ervaring, kennis van een branche en uw vermogen om dit op uw potentiële klanten te kunnen overbrengen.

Om vertrouwen van de klanten te winnen is het van belang om over goede referenties te beschikken. Vraag altijd of een klant tevreden is en of je zijn naam als referentie mag noemen. Het is nog beter als uw klant zijn tevredenheid kenbaar maakt door het schrijven van een paar regels tekst. Een referentie is uiteraard het beste indien u de volledige naam en firmanaam mag vermelden. 

Begint u een dienstverlenend bedrijf  dan kunt u een website gaan gebruiken voor o.a. uw presentatie, uw bedrijf bekendheid te geven en voor het aanvragen van een gratis brochure, een enquete, een rapport of bv. een 15 minuten gratis telefonisch advies.

Maak van uw online business z.s.m. een gestroomlijnd systeem. Video, video-TV en videocoaching zijn opkomende trends. Met de moderne technieken kan dit allemaal. U hoeft hiervoor zelf geen technische kennis te hebben. Organisaties zoals www.unitedstarters.com regelen dit graag voor u.

Mrs Fatima Verkoelen-Leal

ONDERNEMERS MARATHON

November 10, 2008

Hoe zou U zich voelen als U een van de ruim 10.000 startende ondernemers bent die binnen 1 jaar  stoppen?
 

  Bent U dan een LOOZER ?

NEE, want er is een grote kans dat uw bedrijfsidee niet helder was of dat het niet voldoende uitgewerkt en voorbereid was.

– Hebt U het alleen gedaan?
– Hebt U bekwame adviseurs geraadpleegd?

Misschien bent U nog geen 12 maanden zelfstandig bezig –  bewaar deze pagina voor later.

Zodra U na het eerste boekjaar de balans opmaakt, kunt U 3 conclusies trekken nl.

    1. stoppen

    2. doorgaan

    3. doorgaan met hulp van een sparring partner
 

Kiest U voor (3) dan helpen we U graag op het glibberige ondernemerspad. U vraagt zich af…. wat gaat dat wel niet kosten.

Het antwoord is een geruststellend: NIETS, nul euro!
U gaat meer winst maken en hierbij gaan wij graag helpen. Vele gingen u voor, maar ook talloze zullen de kans van hun leven missen!

Interesse? Kijk op www.unitedstarters.com

Leo en Willian Verkoelen

Waarom stoppen starters vroegtijdig met hun onderneming?

November 9, 2008

 

Een korte vraag met waarschijnlijk een uitgebreid antwoord. Wij streven er naar om zo veel mogelijk ondernemers te helpen met hun bedrijfsvoering, zowel in goede als in slechte tijden. Kredietcrisis, milieuproblemen, oliecrisis, CO2 uitstoot… het zijn alle begrippen die van voorbijgaande aard zijn.
We willen graag samen met u zoeken naar de
gouden draad. Een lijn van A naar B. Een lijn van start naar het doel waar je naar toe wilt. Hierbij is het van belang om het doel helder in beeld te hebben. Zo voorkom je dat je te veel afgeleid wordt door bijzaken, zoals huisvesting, welk soort auto moet ik rijden e.d. Alles zaken die niet op het eerste plan staan.  

 

Wie kan ons helpen met kleine succesverhalen die we graag publiceren op deze blog en op een van onze websites. Kun je ons helpen de discussie op gang te krijgen? Schrijf ons een berichtje met jouw echte naam of met een fantasienaam. Een van de forums waar je regelmatig interessante thema’s kunt vinden is www.higherlevel.nl

 

Nu iedereen praat over een recessie is de standaardreactie: bedrijven gaan bezuinigen op kosten (met name personeel, omdat dit een van de grootste kostenposten is), als goede tweede gaan ze geplande investeringen uitstellen of laten vervallen, vervolgens blijkt dat de klanten langzamer (dus later) gaan betalen en uw kredietbehoefte toeneemt. In deze situatie hebt u meer geld nodig en vervolgens blijkt dat de banken hogere eisen stellen. U zit met een probleem. De vraag is hoe snel en hoe goed kunt u dit oplossen en wanneer komt het vertrouwen terug en wat gaat de overheid doen om de dreigende recessie uit het slop te trekken. Zoals u ziet is het alleen uw eigen deel waar u aan kunt en moet werken om de komende vijf jaar te overleven.

Vertel ons hoe u er tegenaan kijkt, zodat we op de blog www.starterplaza.blogspot.com een levendige discussie kunnen krijgen, waar iedereen wat van kan leren.

Leo en Fatima Verkoelen

250 millioen is na 5 jaar weg – moet dat zo blijven?

November 6, 2008

 

Wat gebeurt er met de starters die de eerste 5 jaar niet halen? Zijn ze klaar voor een herstart.  De media melden regelmatig dat veel starters de eerste vijf jaar niet overleven. Er wordt gesteld dat hiervan bij zo’n 70% de oorzaak ligt bij het ondernemingsplan. Dit zou niet goed genoeg zijn geweest.  Uiteraard is een goed doordacht en reeel ondernemingsplan heel belangrijk.

Maar mijn vermoeden is dat er meer aan de hand is. Als je stelt dat van de 100.000 starters van 2007 er in 2012 slechts 50.000 over zijn. Dat betekent dat 50.000 maal 5.000 euro (schatting verloren gegane investering)  … dus  250 millioen is verdwenen.

 

De overheid zou mijns insziens een budget ter beschikking moeten stellen om dit nader te onderzoeken. Het lijkt mij ook een goed idee voor een paar afstudeerprojecten van studenten. Maak er een wedstrijd van tussen scholen in het hoger onderwijs.

Ik heb het vermoeden dat de oorzaak minder te doen heeft met het ondernemingsplan als met de motivatie, gedrevenheid, passie van de ondernemer voor het gekozen soort bedrijf. Een paar jaar kun je enthousiast werken aan een project, maar als de echte passie er niet is hou je het niet eeuwig vol. Alleen als je passie hebt zoek je naar wegen om  alle problemen die je tegenkomt op te lossen.

Als je ook denkt dat dit de moeite waard is om nader te onderzoeken, stuur dan een email naar info@unitedstarters.com

Het is duidelijk dat er altijd afvallers zijn, maar door zich beter te bezinnen op de ziel van je bedrijf kun je ellende beperken. Voor een herstarter is de bezinning op zijn passie van elementair belang.

Leo Verkoelen

Economische problemen als grote kans voor starters

November 5, 2008

Het is bekend. In elke grote crisis komen er veel nieuwe millionaires bij. Bedrijven zullen door de dip in de economie voorzichtiger worden met het aannemen van vaste krachten. Dit opent geweldige kansen voor starters met de juiste mentale instelling. Een starter kan op basis van korte contracten diensten verrichten voor bestaande bedrijven die getroffen zijn door de huidige crisis.

Een starter krijgt hierdoor enige jaren de tijd om door goed werk te leveren en aandacht voor de klant zich te positioneren als een specialist in zijn eigen  nichemarkt. Zodra de starter na enige jaren een fundament onder zijn bedrijf heeft gelegd, wordt het makkelijker om een blijvende relatie met de klant te onderhouden.

Wat schrijft de KvK: in 2007 zijn ruim 100.000 nieuwe bedrijven opgericht.
“De onzekere economische situatie lijkt geen invloed te hebben op de populariteit van het starten van een eigen bedrijf. Zo bezochten afgelopen weekend zo’n 25.000 ondernemers in spe de landelijke startersdagen van de Kamer van Koophandel (KvK)”.

De trend op de startersdagen was dat de bezoekers zich uitgebreid georiënteerd hadden op internet. De bezoekers zitten in verschillende stadia van opstarten. ,,Er zijn mensen die ‘ooit nog wel eens een onderneming zouden willen beginnen’, maar verder geen concrete plannen hebben. Dit zijn de pre-starters. Ook komen er ondernemers die al een zaak zijn begonnen, en die nog antwoord zoeken op wat laatste vragen.”

 

Op de Startersdag konden belangstellenden zich oriërenteren op allerhande zaken die komen kijken bij het beginnen van een onderneming, zoals financiën en fiscale zaken, branchekennis, netwerken.

 

Ook de workshops met algemene informatie waren weer heel populair. In Leeuwarden moest een workshop  twaalf keer gehouden worden.

 

Het aantal bezoekers was dit jaar in Noord-Nederland veel lager dan vorig jaar, terwijl het aantal starters in het Noorden wel toeneemt. De oorzaak daarvan is onbekend.  Moeten we de oorzaak zoeken bij de regionale marketing voorafgaande aan zo’n evenement?(red.  Leo Verkoelen)

 

Welke kreten werden o.a. gehoord: ” Van mijn hobby mijn baan maken.” Ik heb mijn gereedschap en aanhanger al gekocht, ook een logo en briefpapier al laten drukken. Het is alleen nog wachten op de toestemming van de uitkeringsinstantie.”

De meesten merken nog weinig van de economische crisis. Hebben ook geen grote kredieten nodig en bescheiden startkapitaal hebben ze meestal al geregeld.

 

Leo Verkoelen

Hoe gaat u de crisis aanpakken in de Informatie Eeuw?

October 27, 2008


Er wordt gezegd dat we nu in de grootste crisis sinds de beurscrash van 1929 zitten. Er is echter een verschil – de wereld is nu anders. We leven in de Informatie Eeuw. Alles draait om informatie en dat betekent dat de methode om bij een economische crisis te overleven gevonden moet worden met dit in gedachten.

Internet is ‘s werelds snelst groeiende medium voor interactie, zowel persoonlijk als bedrijfsmatig. Dit betekent dat als de gordel aangesnoerd moet worden het van levensbelang kan zijn om een website te hebben. Het hebben van een website is de goedkoopste en meest efficiënte manier om te overleven.

 

Als het gaat over marketing dan is er geen betere manier om te communiceren dan via het web. Het hebben van een website is supergoedkoop vergeleken met alle andere methoden van communicatie, zoals gedrukte brieven, TV, radio, kranten, advertenties, buitenreclame, deur aan deur verkoop, enz.

Als het geld krap is, vooral zoals het meestal geldt voor kleine ondernemers, is het uw plicht om de meest effectieve en beste renderende methode te kiezen.

Een website op internet  betekent “24 uur per dag presentatie”  aan de wereld. Een website geeft u de mogelijkheid direct contact te leggen met de mensen die al een interesse in vergelijkbare produkten als de uwe hebben getoond. Zonder website zou men u nooit gevonden hebben.


Een verder voordeel van een website is de mogelijkheid om te netwerken.  U kunt forums en blogs bezoeken die verband hebben met wat u aanbiedt.  Bv. Als u camera’s verkoopt, kunt u chatten met fotografie enthousiasten in een forum en zelfs kennis delen. Subtiel laat u een link achter naar uw site, waar mensen meer informatie kunnen vinden over uw produkten.

 
In deze eeuw van technologie hebben zelfs de lagere socio-economische groepen toegang tot computers en het internet.  Daarom hebben we nu een betere kans om te overleven dan in de tijd van de grote depressie. Het hebben van een website kost weinig, providers eveneens. De kosten voor het verspreiden van nieuwsbrieven is vergeleken met een traditionele nieuwsbrief te verwaarlozen.  Je hebt geen geld nodig voor papier, postzegels, drukken en verzenden. En zoals altijd  je hebt geen garantie dat een ter post bezorgde brief aankomt of dat de ontvanger interesse heeft. Met het internet  zijn de kosten bijna nihil en de controle veel beter en vooral sneller. Dat betekent dat u de beste campagne direct kunt uitbreiden en een matig scorende brief direct kunt aanpassen.

Volgens universitaire studies is het hebben van een website de beste manier om klantentrouw en merkbekendheid  te creeeren.  Eigenaars van winkels kunnen zich direct tot de klant richten, zonder gebruik te maken van tussenpersonen en wederverkopers, waardoor kosten gespaard worden en ze kunnen de klanten direct leveren wat de klant vraagt. Bij een winkel betaal je huur, moet je personeel in dienst nemen moet je de winkel regelmatig vernieuwen. Een website maakt het mogelijk dat je veel dingen zelf kunt doen, zodat je tijd, werk en geld spaart.

 

Nieuwe klanten krijgen altijd al s eerste nieuwe produktinformatie via emails en online nieuwsbrieven.  U kunt artikelen publiceren in online magazines en teruglinken naar uw site. U kunt ook produkten van andere bedrijven aanbieden die een aanvulling zijn op uw programma.

De website levert heel veel statische informatie over uw klanten. Hoe lang blijven de mensen op uw site, naar welke pagina’s kijken ze het meest. Dit alles kunt u heel gemakkelijk meten en hierop uw toekomstige MarketingStrategie baseren.

 

Bij elke economische crisis zijn de mensen bang… velen gaan op zoek naar koopjes. U kunt op uw site zelfs de mensen zich laten registreren die interesse hebben in speciale aanbiedingen. De koopjesjagers. Sommige bedrijven bieden de kopers via de website een speciale lagere prijs aan.  Als iemand zich registreert kunt u vragen een enqueteformulier in te vullen. Als zij de vragenlijst invullen beloont u hun met  een geschenk.

Als u bang bent of u de huidige crisis goed kunt doorstaan dan is het verstandig een klein deel van uw budget te reserveren om online te gaan.

 

Leo Verkoelen (www.unitedstarters.com)

 

Snel miljonair worden

May 19, 2008

Thuis geld verdienen met je eigen internetbedrijf

 

THE ULTIMATE MONEY MACHINE

Het internet is de enige sector waar je met een kleine investering van enige honderden euro’s een bedrijf kunt beginnen dat je maandelijks duizenden euro’s kan opleveren.

Je eigen internet bedrijf werkt 24 uur per dag, 365 dagen per jaar en wereldwijd.

Geen kantoor, geen vergunningen, geen personeel nodig. Je kunt voor jezelf een nieuwe toekomst creëren met meer plezier in je werk, meer vrijheid en een goed tot zeer goed inkomen. Streef naar financiële onafhankelijkheid voor jezelf en je gezin.


Ons programma, ondersteund door wekelijkse teleseminars en persoonlijke coaching zorgt dat je het wiel niet nog eens hoeft uit te vinden. 

Kortom meer vrijheid, meer plezier in je werk en extra inkomen.  Bouw gestaag aan je eigen internet bedrijf. De internetrevolutie biedt nog steeds ongekende kansen.

 De enige branche waar je met minimale kosten kunt starten bij behoud van je eigen vaste baan. We leren je hoe je meerdere inkomstenpeilers kunt creëren, zodat je niet afhankelijk bent van Google of andere zoekmachines.

Wat kun je al niet doen met een extra inkomen van 1.000 tot 3.000 euro per maand? Door gebruik te maken van de nieuwste internet marketing technieken, zoals social marketing, RSS, blogging e.d.,  kunt je  de omzet van je bedrijf enorm verhogen.

Het internet biedt nog steeds ongekende kansen.

Meer over dit thema op http://www.starterplaza.nl/index.htm

 

Leo Verkoelen met medewerking van Fatima Verkoelen-Leal
namens www.composites-alliance.com

Waar moet een goede landingspagina aan voldoen?

May 19, 2008

Landingspagina voor eigen internet bedrijf
 
Landingspagina gericht  op specifieke produkten of campagnes.
 

 
1. Je hebt geen landingspagina.  Als je voor specifieke campagnes geen aangepaste landingspagina gebruikt, verlies je onherroepelijk veel klanten. Hebt je iets speciaals aan te bieden… maak dan hiervoor een speciale pagina. Dat is beter dan je bezoekers naar de homepage te leiden.
 
 2. Meerdere landingspagina’s. Het is nodig om meerdere landingspagina’s voor één produkt te hebben. Zo kun je snel testen welke pagina het meeste rendement oplevert. Ga daarna door met de best presterende pagina.
 
 3. Landingspagina langer laten staan. Verwijder je pagina niet te snel.  Ook na langere tijd komen bezoekers op je pagina terecht. Laat de pagina ook na een actie staan en dirigeer de bezoekers naar een meer up-to-date pagina.
 
 4. Onvoldoende verzoeken om te kopen.  Verspreid meerdere verzoeken tot kopen over je pagina. Noem de voordelen van je produkt. Vraag om de order. Noem meer voordelen voor trage beslissers. Vraag nogmaals om de order. Dit kunt je meerdere keren herhalen.
 
 5. Afleiding. Plaats geen links of zaken die niet op de pagina thuis horen. Blijf gefocust op het doel van jouw pagina.
 
 6. Eenvoud.
Zorg dat het eenvoudig en duidelijk is voor de bezoeker wat hij als volgende moet doen.
 
 7. Geen “encore” pagina.  Zodra de klant een order heeft geplaatst. Bedank hem voor de bestelling en geef hem nog een optie om een ander produkt te kopen. Daarna nog een en nog een, indien mogelijk. Het mogen ook produkten van een ander bedrijf zijn, waar je commissie over krijgt.
 
 8. Slechte foto’s. De meeste webwinkels tonen vaak een produkt van verschillende kanten en/of in verschillende groottes. Sommige produkten vragen om heel goede foto’s.
 
 9. Vergelijking. Kopers willen weten waarom jouw produkt beter, goedkoper of waardevoller is dan produkten van de concurrentie. Leg het uit. Houdt niets achter. Vertel gerust als je produkt om sommige punten minder scoort. Dit geeft vertrouwen.
 
 10. Geen consistentie. Alle pagina’s moeten dezelfde stijl hebben anders breng je de bezoekers in de war.
 
 11. Onvoldoende uitleg.
Plaats de belangrijkste informatie in het bovenste deel van de pagina. De bezoeker heeft weinig geduld om te zoeken of naar beneden te scrollen op je pagina.
 
 12. De prijs.  Vertel duidelijk wat jouw produkt kost anders verlaten de shoppers je site heel snel.
 
 13. Printervriendelijk. Geef de bezoeker de kans om de pagina te printen. Misschien heeft hij wel interesse, maar is hij nog niet zover om direct te kopen. Bouw een relatie op met de potentiële kopers.

 

Leo Verkoelen
namens www.composites-alliance.com

 

P.S. Er zijn momenteel weer innovatievouchers van de overheid beschikbaar!