Ondernemers die een eigen internet bedrijf starten worden verliefd op de verkeerde zaken

Ondernemers worden vaak verliefd op de verkeerde dingen, zegt marketing expert Jay Abraham. Dat is een recept voor mislukking! Zij worden verliefd op hun eigen onderneming, produkten of diensten  in plaats van op hun klanten en prospects.
Dale Carnegie, de auteur van  “How to win friends and influence people” heeft eens gezegd, dat hij van cake houdt, maar walgt van het idee om wormen te moeten eten. Maar, als hij gaat vissen, gebruikt hij geen cake als aas. Indien hij dat zou doen, zou de vis niet bijten! De vissen hebben liever wormen.
TIP: U zou altijd uw bedrijf moeten bouwen rondom de wensen en behoeften van je ideale klant en niet op wat jezelf wenst.
Het is dus heel belangrijk om te ontdekken, wat je ideale klant wil hebben. Als je weet wat de klant wil, verkoop je meer en kun je jouw produkten of diensten aanpassen aan de wensen van de klant, waardoor je nog meer gaat verkopen.
Om te ontdekken wat de klant wil is veel onderzoek en testen nodig. Met een eigen internet onderneming kun je heel veel zaken nagenoeg gratis testen. Door stukjes code toe te voegen aan jouw webpagina’s kun je met analytische programma’s nagaan waar de prospects op klikken. Een programma dat goed werkt en bovendien gratis is is Google Analytics.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur)

Marketingstrategie een noodzaak bij het starten van een eigen internet bedrijf

Marketing en verkopen zijn de basis voor een goede internet strategie. Door het veranderen van je marketing, kun je de resultaten sterk verbeteren. Voor het bereiken van goede resultaten kunt u kiezen uit een groot aantal distributie kanalen.
Zoekmachine optimalisatie leidt op de lange duur tot een stabiele positie bij de zoekmachines, waarvan Google de belangrijkste is. Voor het doen van snelle test is adverteren middels Google Adwords de aanbevolen weg.

Een goede positie bij Google kan snel verloren gaan als je de website niet constant voorziet van nieuwe content en uptodate houdt. Zodra Google ziet dat er weinig activiteit op je site is en er eveneens geen verwijzingen door belangrijke sites naar jouw site zijn, zul je zien dat je een goede Google en Alexa ranking snel ziet dalen. Voor Google is het leveren van goede antwoorden op zoekopdrachten criterium nummer een.
Een Blogger of WordPress blog zijn ook een must voor een goede marketeer. Een blog wordt snel geïndexeerd en is een goede manier om aandacht voor je website te vragen middels verwijzingen.

Eveneens zijn kleine video’s (bv. een Powerpoint gemaakt met Camtasia) een dankbare manier voor een goede positionering.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur)

Technische brieven schrijven – hoe doe je dat?

Communiceren met een industriële klant betekent het verkopen van produkten die de klant nodig heeft. Bij de aankoop van een industrieel produkt zijn meerdere beslissers betrokken, zoals inkopers, technici en bedrijfsleiding. Bij het communiceren met een consument ligt het accent meestal op de aanschaf van een produkt of dienst die niet direct nodig zijn. Hieruit volgt dat de benadering voor beide groepen fundamenteel verschillend is.
Negen manieren voor het schrijven van betere technische brieven, zodat je meer klanten krijgt en jouw memo’s en rapporten beter overkomen bij de lezer. Tips op het gebied  van stijl en woordkeuze, zodat je schrijfwerk helder wordt en meer overtuigend overkomt bij de lezer:

1. Ken uw lezer
Schrijf je voor ingenieurs, managers en technici?  Zorg dat de stijl van jouw schrijven correspondeert met de opleiding van de lezer.

2. Schrijf in heldere, converserende stijl
Een technisch verhaal over bv. heftrucks  heeft natuurlijk niet de “praat”-stijl van een persoonlijke brief. Veel technici hellen over naar te overdreven formaal proza. De sleute l tot succes is. Houdt het simpel. Schrijf om zaken uit te leggen en niet om indruk te maken.

3. To the point.
Technische specialisten zijn drukke baasjes. Zorg ervoor dat de lezer het verhaal makkelijk en snel kan lezen. Gebruik eenvoudige woorden, korte zinnen en vermijdt gecompliceerde zinsconstructies.

4. Wees consistent.
Goede technische schrijvers streven naar consistentie in het gebruik van nummers, symbolen, technische uitdrukkingen, afkortingen, maat-eenheden en vergelijkingen. Is je taalgebruik slordig en rommelig dan denkt de lezer dat je produkt ook  wel zo zal zijn.

5. Gebruik zo min mogelijk jargon
Ieder vakgebied heeft zijn eigen uitdrukkingen  en begrippen. Schrijf je voor een vakbroeder dan kan je deze termen gebruiken, maar voor ieder ander kunnen ze alleen verwarring veroorzaken. Voorkom het gebruik van termen om indruk te maken.

6. Vermijd lange woorden
Technische schrijvers gebruiken vaak grote woorden. Dit is een fout. Communiceer met korte eenvoudige woorden. Vervang grote woorden door eenvoudig taalgebruik.

7. Geef de voorkeur aan specifiek boven algemeen
Technici geven de voorkeur aan exacte, nauwkeurige omschrijvingen. Schrijf bv. niet dat iets snel of langzaam is, maar hoe snel of hoe langzaam.

9. Gebruik illustraties
Tekeningen, grafieken en afbeeldingen maken een en ander snel duidelijk.  Bedenk dat we slechts 10% onthouden van wat we lezen en 30% van wat we zien. Grafieken, tabellen, stroomschema’s e.d  helpen om beter te communiceren met lezer.

Extra tip:
Schrijf zo veel mogelijk  in de tegenwoordige tijd en niet in verleden tijd. Hierdoor wordt je verhaal levendiger en meer direct.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur)

Composite Training for the Wind Energy Market

De wind energy markt groeit. Dit geldt speciaal voor de amerikaanse markt. Cook composites and Polymers uit Kansas City heeft een nieuw training seminar aangekondigd voor october 2010. Thema’s zijn o.a. “wind blade manufacturing,  new materials, techniques and repair”.

Voor meer info: zie www.composites-alliance.com/news.htm 

De website www.solarwindbioshop.com  gaat dieper in op de snel groeiende markt voor alternatieve energie, zoals zonne-energie, wind-energie, biomassa, aardwarmte en de trends naar electrisch aangedreven auto’s, motoren en fietsen.

Leo Verkoelen (serial entrpreneur)

Jonge ondernemers ontbreekt het vaak aan kennis en voorbereiding

De directeur  Mark Lette van Regionale Starters Adviesdagen verbaast zich vaak over het gebrek aan kennis en voorbereiding bij veel startende ondernemers.

Volgens de uitkeringsinstantie UWV  zullen in 2010 nog ca. 120.000 banen verdwijnen. Eerst in 2011 wordt een lichte groei  verwacht. Nu de markt aantrekt, wordt eerst de extra reserve aan personeel aangesproken. Veel bedrijven hebben ondanks de crisis deels op eigen kracht  of met hulp van de deeltijd WW personeel kunnen aanhouden.

Starters-Adviesdag voor en door ondernemers. De regionale starters adviesdagen zijn voor een groot deel een succes, omdat ervaren ondernemers hieraan hun medewerking verlenen.  Iedere ondernemer was nl. zelf ook ooit een starter.

Voor het starten van een eigen internet bedrijf of een bedrijf dat sterk leunt op internet als markt ondersteuning kunt u o.a. terecht op de sites van www.starterplaza.nl en www.unitedstarters.com

Deze sites bieden leerprogramma’s en coaching aan, zodat je als starter  zeker bent dat je het voorbereidende werk goed hebt gedaan en voldoende kennis hebt bij de start van jouw bedrijf. Vaak is het alleen maar nodig om je deels verouderde kennis een beetje bij te spijkeren.

UnitedStarters signaleert dat  veel  senioren, gepensioneerde of te vroeg gepensioneerde personen, da kans laten liggen om een eigen bedrijf te beginnen. Een eigen internet bedrijf kun je nl. met minimale kosten en risico  van huis uit starten. Internet is ideaal voor een Home Business.

In een artikel van Seniorennet.be  lazen we onlangs   “Als we nagaan waarom ze geen eigen onderneming meer willen opstarten, of dit in het verleden nooit hebben gedaan, komt als belangrijkste reden naar voren dat ze  
1. er gewoon geen interesse in hebben om een eigen onderneming te hebben.
2.Op de tweede plaats komt het te grote risico om een onderneming te starten, het risico om teveel geld te verliezen.
3. Op de derde plaats komt het te duur zijn voor het opstarten van een onderneming.
4. Op de vierde plaats komt de teveel administratie en papierwerk, maar dat is dus duidelijk niet de grootste boosdoener.”

De bovengenoemde punten “risico”en “duur” kunnen goed ondervangen worden met het starten van een eigen internet bedrijf.  UnitedStarters  is van mening dat er voor een groot aantal senioren prachtige kansen liggen voor een aanvullend inkomen met een eigen internet bedrijf.

Leo Verkoelen (senior entrepreneur)

Een blog kan het magnetisch centrum worden van uw “content marketing strategie”

21  dringende redenen om als startende ondernemer een blog te beginnen. Een blog beginnen is het beste wat u kunt doen als startende internet ondernemer Een blog is de meest eenvoudige en effectiefste  manier om informatie te delen met klanten en prospects.

Een blog is uw magneet om met minimale kosten geinteresseerden aan te trekken en het starten van een blog is gemakkelijk. Je hebt er geen ervaring als journalist voor nodig.  WordPress en Blogger zijn de twee eerste plaatsen om te kijken voor het starten van een gratis blog.

Denkt u aan het schrijven van een boek? Start met een blog. Blog met het idee van hoofdstukken in gedachten.  In sociale media wordt je niet serieus genomen als je geen blog hebt  en wel een blog met een blog waarin regelmatig een artikel verschijnt.

Een blog is voer voor zoekmachines. Blogteksten worden door zoekmachines zoals Google heel snel opgenomen.Een blog beïnvloedt het koopgedrag. De website van een bedrijf dat regelmatig zinvolle informatie toevoegt, scoort uiteindelijk het beste.

Een blog is een goede manier om minder over jezelf te praten, maar meer naar je lezers te luisteren en hierop je artikelen af te stemmen.Door een blog te hebben waar u regelmatig relevante artikelen plaatst, kun je maximaal gebruik maken van  o.a. Twitter, Facebook en Linkedin.

Een blog kan de oorsprong vormen, de basis worden,  van een toekomstige nieuwsbrief of eigen magazine. Uitnodigingen om als spreker op te treden op events zijn nogal eens  het resultaat van een blog dat opvalt vanwege de originele content.
Het is een feit dat veel websites niet verder komen dan het plaatsen van een online bedrijfsbrochure. Maar door toevoeging van een blog kun je je gemakkelijk onderscheiden van de grote massa. Vertel uw eigen verhaal en maak uw standpunt over uw marktniche bekend  in uw sector. Het hebben van een blog dwingt je om te werken als een journalist en te denken als een uitgever.

De concurrentie zal altijd proberen jouw blog te kopiëren, maar een eenmaal opgebouwde positie wordt niet snel aangetast.. Er komen steeds meer blogs bij, dus hoe eerder je begint des te beter. Met een blog zul je meer invloedrijke contacten krijgen dan via welke andere methode ook. Luisteren en commentaar geven zijn heel belangrijk. Een blog is een ideale manier om te luisteren. Een goed blog krijgt gast-commentaren, die vaak weer terecht komen op andere blogs en andere websites.

Een blog is de meest efficiente manier voor elk bedrijf of onderneming om te communiceren. Een andere manier om efficienter te communiceren met klanten, prospects en beinvloeders lijkt me dat er niet is. Het is bovendien heel laagdrempelig.
Bloggen is leuk en de beste manier om uw merk te promoten zonder dat het op reclame lijkt. Een blog dwingt je om bij de tijd te blijven. Vergeet niet, jij bent de expert!

Een blog bevordert klantentrouw. Met het grote aantaal vergelijkingssites dat er tegenwoordig is, kun je je onderscheiden met een blog en de doorslaggevend factor worden in het aankoopproces van de klant.  Een blog kan de kern van jouw zoekmachine optimalisatie strategie worden. Journalisten houden ervan om bloggers te interviewen, omdat ze weten dat ze goede informatie krijgen. Iedereen is een specialist in het een of het ander. Ontdek waar jouw specialiteit ligt en voeg er je eigen “sausje”aan toe.

Door het opnieuw bundelen en bewerken van een aantal blog-posts kun je een white paper maken, een e-boek, een event voorbereiden enz. Het kan de kern van je marketing machine worden.

Leo Verkoelen

Business blogs zijn ideaal voor positionering van uw onderneming

Een starter of jonge ondernemer kan niet meer zonder een eigen business blog . Waarom heb je een blog nodig? Heb je een onderneming, die specialiteiten aanbiedt en opereert in een marktniche dan is een blog een ideaal middel om te vertellen over jouw specialiteit.  Je bouwt hiermee op een goedkope manier aan een relatie met je toekomstige klanten.

Blogs worden bovendien snel opgenomen in  de zoekresultaten bij Google en andere zoekmachines. Wat dit betreft is een blog zelfs beter dan een website. Een website wordt dikwijls  slechts een keer bezocht. Met een blog heb je het voordeel dat de lezer meestal vaker terugkomt – hij kan zich ook abonneren via RSS. Ondernemers denken vaak dat bloggen complex is en veel tijd vergt. Dat is echter niet  het geval. Belangrijk is dat je regelmatig een artikel schrijft – dat werkt heel goed voor je ranking bij zoekmachines.

Uit onderzoek is gebleken dat oudere blogs  meestal beter scoren dan relatief nieuwe blogs.  Blogs die langer bestaan bereiken een zekere status van betrouwbaarheid. Google wil als zoekresultaat graag relevante informatie tonen.

Het is nu tijd om jouw blog te registreren. Iedere dag komen er meer dan 100.000 nieuwe bloggers bij (uiteraard ook veel  particulieren). Dit betekent dat hoe langer je wacht, des te meer concurrentie. “Technorati”  is een systeem dat gegevens bijhoudt over blogs (hierin zijn al meer dan 50 millioen blogs opgenomen).

Een blog bij Blogger of WordPress is geheel gratis.  Het beste is  je blog onder een eigen domeinnaam te publiceren.  Bekende blogs zijn o.a. www.karelgeenen.nl  en  www.blogmastermind.com (Yaro Starak)

Leo Verkoelen  (serial entrepreneur)

Zelfs lokale bedrijven hoeven niet meer zonder internet marketing te doen

Heb je een kleine regionale doelgroep? Wanneer je bedrijf als doelgroep heeft een bepaalde stad, een gemeente  of zelfs een deel van een regio dan kun je perfect profiteren van internet marketing.  Ook de kleine zakenman, die meestal weinig van internet technieken afweet, kan tegenwoordig voordelig gebruik maken van specialisten.  Starterplaza  wil beginnen met  video-trainingen voor studenten en vijftigplussers om  parttime het werk van ZoekmachineSpecialist te doen  – heel geschikt voor studenten, werkende moeders en vijftigplussers.  Voor een  redelijk bedrag kan de kleine ondernemer zijn website up-to-date houden.

Optimaliseren van een website voor een ondernemer met een kleine doelgroep , zowel wat betreft regio of klantentype is veel eenvoudiger dan voor een “wereldwijde” groep. Het is bovendien aanzienlijk goedkoper en kan uitstekend ondersteund worden met SEA (Zoekmachine Adverteren) afgestemd op  bv. een regio of zelfs een stad.  Een extra voordeel is dat de concurrent meestal nog onwetender is en dat betekent minder concurrentie dus hoger rendement tegen minimale kosten.
De uitdrukking “beter een grote vis in een kleine vijver, dan een kleine vis in een grote vijver”  past wel bij het thema  LOKALE INTERNET MARKETING. Zoekmachine Optimalisatie (SEO) brengt voor een bedrijf met een kleine website en beperkt budget eerst  wat op, nadat een lijst van relevante zoekwoorden (keywords) is samengesteld. Internet marketing voor lokale bedrijven is een krachtige trend  die ook in Nederland steeds meer aanhangers vindt.

Leo Verkoelen  (serial entrepreneur)

Marketing voor starters en jonge ondernemers

Er zijn meer dan 15 gebieden waarop u uw marketing kunt verbeteren. Pik er eentje uit en zie wat het resultaat is. Hoe vaker je deze mini marketing checklist voor startende ondernemers gaat gebruiken, hoe hoger het resultaat.

• Gebruikt u een kop(kopregel) voor al uw marketing?
• Is deze specifiek gericht op uw doelgroep?
• Is uw grootste voordeel voor de klant aanwezig in de kop of subkop?
• Praat je over hun behoeften, over datgene waar ze behoefte aan hebben?
• Bent u nauwkeurig in uw claims, dus niet de gewoon “de beste” , want dat gelooft toch niemand meer.
• Helpt uw marketing materiaal de klant om meer te verkopen of een betere beslissing te maken?
• Bevat ieder onderdeel van uw marketing de mogelijkheid tot meten van het resultaat?
• Legt uw marketing materiaal duidelijk uit wat het is en wat u van de lezer verwacht dat hij doet?
• Vraagt uw materiaal om actie middels telefoon, fax, mail, email webformulier?
• Beantwoordt het alle vragen die een klant stelt aan uw verkopers?
  Kunt u precies vertellen wie uw ideale klant is (leeftijd, geslacht, inkomen, demografische data)?
• Is het meest gebruikte woord in uw communicatie “U” ? Indien niet, herschrijf uw teksten. De klant interesseert alleen wat u voor hem kunt doen.
• Hebt u testimonials van alles wat u de prospects en klanten laat zien?

Leo Verkoelen (serial entrpreneur)

Hoe bouw je een website zonder kennis van internet?

Er zijn veel kleine ondernemers. Kleine ondernemers en starters  die weinig of niets van het internet weten. Internet marketing is een van de marketing-kanalen die goedkoop zijn en waar je niet meer omheen kunt.

Dit was voor mij de reden om te starten met een serie gratis video trainingen onder de titel “LeoOnline”. Zij vormen een onderdeel van http://www.starterplaza.nl

Voor meer informatie zie www.youtube.com/starterplaza

Iedereen die hulp nodig heeft bij het schrijven van een boek, adviseer ik contact op te nemen met Ron de Joode, een ervaren journalist die je graag verder helpt (http://www.jouwschrijfcoach.nl )  en als het enggels geen probleem is kijk dan eens bij Steve Harrison van Bradley Corporation (http://www.yourquantumleap.com/ )

Leo en Fatima Verkoelen
(innovatie en marketing experts)