Win met een ijzersterke aanbieding | Internet Marketing Strategies door Leo Verkoelen

Uw aanbieding moet een incentive of een beloning beloven, waarmee je de prospect verleidt om te reageren, ofwel met een bestelling of met een vraag naar meer informatie  (naar gelang je doel).

Een goed aanbod kan je resultaat gemakkelijk  verdubbelen. Een slecht aanbod kan daarentegen een mooie campagne totaal ruineren.  Het aanbod is de deal die je maakt met de klant en de condities van de deal. Zorg voor een ijzersterke aanbieding.

Uw aanbieding, wil ze goed scoren, moet  de volgende test kunnen doorstaan:

1. Is uw aanbieding specifiek?
Zullen uw prospects de aanbieding begrijpen en goed weten hoe en wat ze krijgen?

2. Is uw aanbieding exclusief?
maakt u een aanbieding voor een selecte groep en laat je hun voelen dat dit aanbod alleen voor hun bestemd is? Of maak je een aanbieding die geldig is voor iedereen?

3. Is uw aanbieding waardevol?
Zullen jouw prospects  voor hun gevoel de aanbieding beschouwen als waardevol voor hun zelf? Uw aanbieding moet uw prospects het gevoel geven dat ze waardevol is, ongeacht of het voor u kostbaar is om deze aanbieding gestand te doen.

4. Is uw aanbieding uniek?
Is de aanbieding die u doet alleen via uw bedrijf verkrijgbaar?

5. Is uw aanbieding nuttig?
Vergewis u ervan dat uw aanbieding uw prospects op de een of andere manier helpt. Dat ze er wat aan hebben, zoals geld of tijd besparen of dat ze hun werk sneller en beter kunnen doen.

6. Is uw aanbieding relevant?
Willen uw prospects wel wat u aanbiedt?

7. Is uw aanbod aannemelijk?
Sommige aanbiedingen zijn te goed om waar te zijn en andere gewoon overdreven stom. Uw aanbod dient geloofwaardig te zijn (dus niet snel rijk worden met internet in 30 dagen)

8. Is het gemakkelijk om van uw aanbieding gebruik te maken?
Hoe moeilijker u het voor uw prospects maakt om in het bezit te komen van uw product of dienst, des te lager zal de respons zijn. Maak daarom uw bestelformulier duidelijk, eenvoudig en kort. Plaats uw tel. nr.  duidelijk  zichtbaar op de pagina. Vermeld leveringscondities en eventuele vrachtkosten.

9. Is uw aanbieding tijdelijk?
Uw aanbieding moet een einddatum hebben en deze moet duidelijk aangegeven zijn. Is het een specaal aanbod voor de eerste 100 personen die reageren?
10. Heeft uw aanbieding een garantie?
Hebt u uw aanbieding sterker gemaakt door het aanbieden van een “niet goed –geld terug”  garantie? Heeft u de prospect kenbaar gemaakt dat hij geen enkel risico loopt?

Geeft uw aanbieding een positief antwoord op deze test – ga zo door. Haalt uw aanbieding de test niet, maak dan de noodzakelijke correcties zo snel mogelijk. Bekijk ook de aanbiedingen van andere bedrijven. De promoties die je het meeste ziet zijn altijd degene die het meeste respons krijgen. Doe hier uw voordeel mee.

Leo Verkoelen

MKB-ondernemers kunnen profiteren van een nieuw systeem voor monitoring en optimalisatie van hun websites

Niet meer dan 5 jaar geleden kon je met een simpele website, zonder enig idee waar je naar toe wilt, resultaat halen. Die tijd komt nooit meer terug.

 MKB-ondernemer u hebt een acuut probleem
Vlgs. een amerikaans onderzoek hebben retailzaken met een website plus activiteit op het gebied van sociale media de laatste 3 jaren jaarlijks een omzetstijging van 3 procent bereikt, terwijl diegene die dat  niet hadden geen enkele omzetgroei gerealiseerd hebben.

Wat zijn uw problemen met websites en sociale media?
U hebt te weinig tijd, er weinig verstand van en geen tijd om u erin te verdiepen, en weet ook niet zeker of datgene wat u er aan uitgeeft rendement oplevert. Al deze zaken zijn voor ons aanleiding geweest om een InternetMarketing Service Pakket( IMSP) te lanceren.

Het internet groeit nog steeds, maar het wordt moeilijker om klanten je website te laten ontdekken en om hen tot enige actie te bewegen. Als u denkt dat mooie plaatjes, video of de kleurstelling van uw website  het belangrijkste zijn dan hebt u het helemaal mis. Nummer 1 is of je website door potentiële kopers gevonden wordt en of de website vervolgens de prospect kan overhalen tot een eerste contact (u biedt bv. een gratis testrapport of een monster aan).  Heel veel websites hebben per dag zo’n 10-50 bezoekers. Uit onze ervaring hebben we geleerd dat als een website per dag 200 of meer bezoekers krijgt, er dan de basis is voor een winstgevende business.

Hoe kom je aan 200+ bezoekers?
Belangrijk is dat je gevonden wordt op relevante zoekwoorden, meestal een combinatie van 3 of meer woorden (bv.  “eigen internetbedrijf starten” en niet  “internetbedrijf”of “eigen bedrijf”). Op losse relevante zoekwoorden is de concurrentie veel te groot. Je zult nooit op de eerste pagina van Google komen.  De eerste drie  vermeldingen bij zoeken op Google  zijn goed voor zo’n 80% van de kliks. Een websurfer is binnen 3 seconden weer op een andere pagina en komt nooit meer terug.

Voor retailzaken geldt dat “LOCAL  SEARCH” door veel ondernemers totaal onderschat wordt of dat ze er nauwelijks aandacht aan schenken. Dit is een van de zaken waarbij we kunnen en willen helpen.

Voor meer info over IMSP

Leo Verkoelen (serial entrepreneur en marketeer)

Hoe lanceer je als internet bedrijf een nieuw product met succes-garantie?

In de praktijk beproefd. Als Internet ondernemer is het belangrijk om te weten dat het succesvol online lanceren van een nieuw product of dienst  afhankelijk is van het antwoord op 4 beproefde vragen.

 Nr. 1. Wie is je doelgroep?
Het is belangrijk om een duidelijk beeld te hebben van je doelgroep, wie je klanten zullen zijn. Alleen op deze manier kun je je energie zodanig focussen dat het gecreërde product je klant het beste zal helpen.

Nr. 2. Kun je de klant een “premium”product verkopen?
Als je in staat bent een premium (eerste klas) product te bieden dan kun je hier ook een betere prijs voor vragen. Resultaat is dat de opbrengst veel hoger zal zijn dan de te maken kosten.

Nr. 3. Wie zijn je concurrenten?
Maak een diepgaande analyse van je concurrenten, hun sterktes en hun zwaktes. Op deze manier zul je in staat zijn om je product zo goed mogelijk te positioneren in de ogen van je klant.

Nr. 4. Wat zijn je sterktes?
Het is belangrijk om te weten  wat je op de markt kunt brengen op basis van jouw eigen capaciteiten en mogelijkheden. Dit is van essentieel belang.

Veel marketeers kijken niet verder dan de eerste twee vragen.  Maar als je een maximaal  succces wil maken van je product lancering dan is het belangrijk om een SWOT-analyse (sterkte- zwakte) van je concurrenten te maken .Gevolgd door een analyse van je eigen financiële en personele capaciteit, zodat je een duidelijk beeld krijgt van het project waar je mee  bezig bent. Op deze manier kun  je de marktpositie van je concurrent aanvallen op zijn zwakste plek.

Ziehier de snelste manier om duidelijke antwoorden te verzamelen alvorens je veel tijd en geld verspilt aan het ontwikkelen van een product waar geen vraag naar is.
– schrijf een verkoopbrief
– maak hiervan een screen-capture video (scherm opname)
– plaats het op een SQUEEZE pagina (landingspagina)
– stuur enig PPC verkeer (betaalde advertenties bv, Google Adwords) nar je website  of als je al een mailinglijst hebt, stuur het dan naar een gedeelte van je lijst een uitnodiging met een monster
–  hou de conversie in de gaten en pas je video hier op aan.

Na korte tijd zul je weten of je in de goede richting zit. Dit is een  eenvoudige manier om te zien of je copncept levensvatbaar is. Je kunt het ene idee tegenover een ander testen en je beslissing om door te gaan baseren op reële getallen in plaats van op je gevoel.

Nu je bewezen hebt dat jouw product levensvatbaar is, dat er vraag naar is.
De volgens stap is  om de mensen op je nieuwe mailinglijst uit te nodigen voor een gratis webinar.  Hierin leg je meer gedetailleerd  je product uit en stelt vragen aan je publiek. Maak goede notities. Je bent bezig met hulp van je publiek een product te lanceren dat voldoet aan de wensen van je prospects. Als deze strategie je aanspreekt, geef dan onderstaand jouw commentaar.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur en internet marketeer)

Magneet Marketing Power voor meer bezoekers op je mini-website

Het internet biedt de mogelijkheden om de regio waar je klanten vnl. vandaan moeten komen nauwkeuriger te bepalen. Locale marketing wordt steeds belangrijker.

Om locaal beter gevonden te worden op Google en andere zoekmachines moet je drie dingen doen nl
–  maak waardevolle content
–  optimaliseer deze content voor zoekmachines (SEO)
–  promoot deze content door gebruik te maken van sociale media

Content is de beste manier, het is de motor, om meer bezoekers op je site te krijgen.
Zoekmachines houden van verse content (SEO). Mensen houden van verse content (Social media).  Meer content betekent meer kaarten in het spel, dus een grotere kans om hoger te scoren in de zoekmachines.

Op welke locaties moet je nu publiceren om dit doel te bereiken. Hiervoor zijn een aantal mogelijkheden o.a..
Blog, Podcast, Video’s, Foto’s,  Presentatie, E-boeken, Lanceringen van nieuwe producten.

Het doel van websites is om bezoekers te converteren naar betalende klanten. Daarom heeft elke website een of meer landingspagina’s  nodig. Conversie is de plaats waar je de tijd en het geld dat je geïnvesteerd hebt  omzet  naar iets van waarde voor je marketing (aanvragers). Een kostenpost wordt een voordeel.

Aanvragers (“leads”)  bieden de mogelijkheden om klanten te winnen. In alle emailbrieven leidt je de lezer naar een landingspagina. Dat doe je bv. ook met aanvragers n.a.v. een beursbezoek en altijd als opvangnet van Pay-Per-Click advertenties (bv. Google Adwords). Websites moeten een meetbaar resultaat opleveren. Alleen op deze manier kun je sturen zonder abnormaal hoge kosten te maken.

De 3 sleutels voor een succesvolle website zijn:
1. Gevonden worden door zoekmachines. Het aantrekken van website verkeer.
2. Conversie. Van bezoekers vaste klanten maken.
3. Aanalyse. Meetbare resultaten produceren.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur en marketeer)

Website MakeOver voor B2B Internet Ondernemers

Denkfouten van Internet Ondernemers. Op je eigen website ben je vaak na korte tijd uitgekeken. Je wil wel weer iets anders, ander design, ander uiterlijk, vernieuwd logo etc.. Maar wie zegt of dit ook voor je prospects en klanten geldt. Zelf zie je de site bijna dagelijks, maar dit geldt niet voor je klanten. Helaas wordt soms snel en zonder analyse vooraf besloten tot aanpassing of zelfs een gehele makeover van de site zonder eerst uit te zoeken: a) hoe de website scoort en b) wat u wil bereiken.

Voorkom fouten, voordat je over gaat tot een nieuw design voor je website. Maak eerst een inventarisatie van je website. Hoeveel content heb je, wat is de kwaliteit van de content, op welke zoekwoorden wil je gevonden worden en hoe scoor je hiermee.  Welke ranking heb je bij de zoekmachines? Hoe staat het met je conversie tools, je landingspagina’s.

Bescherm je “Internet Kapitaal” (al het bovengenoemde samen) tijdens de overgang naar een nieuwe stijl website.  Zorg dat niets verloren gaat (zorg voor een re-direct van pagina’s die in de oude website bestaan, maar niet meer in de nieuwe. Prospects die op zo’n pagina terechtkomen, krjjgen dan niet een “404 – not found” bericht, maar worden doorgeleid naar een andere relevante pagina.

Maak een analyse van je website en bescherm je voornaamste zoekwoorden. Wat doet men meestal fout?
–  Waardevolle content gaat verloren
–  Inbound links verliezen aan waarde
–  Ranking op top-keywords wordt verlaagd
–  Goede conversie tools worden overboord gezet

Een slechte of onnodige makeover is een verspilling van tijd, energie en geld.

Leo Verkoelen

P.S. Voorkom een sterke terugval in bezoekers van je site en/of slechtere conversie van prospects naar betalende klanten.

Geld Verdienen Online met Sociale Media

Waarom  Sociale Media belangrijk zijn voor iedere Startende Internet Ondernemer.Sociale Media, zoals Facebook, Twitter, Linkedin, You Tube en o.a.blogs, werden 2 tot 3 jaar geleden nog niet als belangrijk beschouwd. Dit is in korte tijd echter geheel veranderd.  Het internet blijft verrassen met de snelheid waarin veranderingen zich voltrekken. Er zijn nog steeds voldoende kansen voor iedereen die een eigen bedrijf aan huis wil starten.

B2B ondernemers toonden in eerste instantie weinig belangstelling voor o.a. Facebook. Dit is drastisch veranderd, omdat businessklanten ook veel tijd doorbrengen op Facebook.  Facebook heeft in 2010 veel gedaan om het kanaal aantrekkelijker te maken. Facebook scoort nu al hoger dan Google.

Wat zijn de voordelen van Social Media:
1. Uw bedrijf wordt beter zichtbaar (BRANDING)
2. Draagt bij aan meer bezoekers/subscribers
3. Betere positie in de zoekmachines
4. Meer handel/ nieuwe contacten
5. Zorgt voor kwalitatief betere “leads”
6. Verlaagt de totale marketing uitgaven
7. Hogere omzetten

Uit onderzoek is gebleken dat diegene die al enige jaren met socialer media bezig zijn duidelijke resultaten halen. 

Voor meer informatie zie  www.starterplaza.nl/blog

Leo Verkoelen (serial entrepreneur en marketeer)

Pak uw Gratis Paspoort voor Geld Verdienen Online

Online geld verdienen binnen de europese unie. Kan dat nog of ben je te laat. Heb je de beste lancerinen en rages gemist?

Iedereen wil graag (online) geld verdienen en het liefst met  een minimale investering van tijd, geld en energie.  Maar hoe liggen uw kansen om met een eigen (internet) bedrijf online en offline geld te verdienen?

Maand op maand komen steeds dezelfde rekeningen binnen voor hypotheek, water, elektriciteit, theater, sportclub, enz. Het geld dat je iedere maand voor je werk ontvangt,gaat grotendeels op aan  deze min of meer vaste lasten. Uiteindelijk blijft  weinig over. Beslist niet voldoende  om tzt  miljonair te worden.

Stel je blijft iedere maand hetzelfde doen, dan verandert er niets. Ga je na 30 of 40 jaar hard werken met pensioen, dan ontdek je dat het pensioen behoorlijk tegenvalt. Zo is het al altijd geweest.

Maar kijk naar sommige klasgenoten van vroeger, of mensen in jouw buurt die een riante levensstijl hebben. Een mooi huis met zwembad, een dubbele garage  en kinderen op ballet, tennis etc. En niet te vergeten de vakanties in tropische paradijzen.

Is het toevallig dat zij deze positie bereikt hebben door stom geluk of hard werken? Nee, bijna altijd hebben ze een manier ontdekt om anderen voor hun te laten werken. Tussen haakjes: je kunt in je leven zelden veel bereiken op je eentje. Je moet hulp hebben van anderen. Dit kan zijn een goede mentor die alles al een keer heeft meegemaakt. Hij kan je helpen de gaten in de markt te ontdekken, je behoeden voor beginnersfouten en je zodanig coachen, dat je met minimale inbreng een maximaal resultaat behaalt.

Het leven is een golfbeweging vol onverwachte verrassingen. Echter door goed voorbereid te zijn, kun je kansen grijpen, zodra ze zich voordoen en net iets eerder dan andere die te lang wikken en wegen. Hiervoor is het nodig door kennisvergaring te zorgen dat je er klaar voor bent. En bovenal door snel en doortastend te handelen kansen te grijpen op het moment dat ze zich voordoen.

Hebt u al een EURO-PASPOORT voor Geld verdienen Online? Het internet groeit nog dagelijks en verandert soms snel. Zie de enorme opmars van de I-Pad en het lezen van boeken online.  Stichting Protection Partners richt zich met enige websites en MembershipClubs speciaal op deze markten (zie StarterPLAZA en UnitedStarters ).  Deze sites openen voor u de mogelijkheid voor het starten van een eigen internetbedrijf. Een ideale mogelijkheid voor een tweede inkomen , welke kan uitgroeien tot een fulltime business.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur)

Waarom mislukken Online Internet Ondernemers ?

De belangrijkste oorzaak voor het mislukken van een Online Onderneming. Heel eenvoudig omdat er te veel oplossingen zijn voor elk detail. Hierdoor kan je heel gemakkelijk in duizenden richtingen gaan, behalve als je weet wat absoluut noodzakelijk is voor jouw succes als ondernemer.
Om de legpuzzel van je droom-onderneming samen te stellen moet je veel beslissingen nemen.  Beslissingen die van je verlangen dat je 1) een behoorlijke kennis hebt van hetgeen nodig is en 2) je voldoende bekend met de opties waaruit je kunt kiezen om er een paar te kiezen uit het grote aanbod van alternatieven.
Wat is de snelste manier en hoe doe je het?
Stel dat je een duidelijk doel voor ogen hebt  en je weet wat minimaal nodig is. Het is duidelijk dat je dan al een stuk in de goede richting bent, maar je wil sneller. Een vrij logische idee, waarom zou je niet.
Succesvolle ondernemers zijn van nature ongeduldig, focussen zich op de kernzaken en gaan zo snel mogelijk over tot actie. Daarentegen zijn gelukszoekers steeds op zoek naar onmiddellijk resultaat, naar de “magische oplossing” , de laatste hype.

Er is geen sluipweg naar succes. Je vind het niet in een “business in a box” of in een online cursus. Zo eenvoudig is het.

Wat nodig is is denkwerk. Nee, dagdromen helpt niet. Het vereist serieus denkwerk, waar je moe van wordt. Maar het is nodig. En eerst nadat je een vrij goed beeld hebt van wat je wilt, zal dit denkwerk tot resultaat leiden.
Zodra je de antwoorden hebt, worden alle zaken waar je nu mee worstelt, ineens veel kleiner.
De zaken die het verschil maken: 1) weet wat je wil, 2) ken het minimum wat nodig is om je doel te bereiken en c) de snelste manier om je doel te bereiken.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur)

Moderne ruilhandel B2B groeit door de kracht van het internet

Eén-op-één ruilhandel  zal altijd blijven. Veel grotere mogelijkheden biedt echter moderne ruilhandel, waarbij intensief gebruikt gemaakt wordt van de mogelijkheden die ontstaan door de koppeling van computer, database en het internet.  

Bedrijven  die af en toe overcapaciteit of een surplus voorraad hebben , die normalerwijze verloren gaat, kunnen deze omzetten in winst. Door de juiste vorm van triangulation zijn mooie resultaten te bereiken.  Hierbij versterken zij tevens hun merk en hun bekendheid onder de leden van hun op ruilhandel gebaseerde gemeenschap. Moderne ruilhandel is geen vervanging van de normale verkoop-activiteiten, maar moet gezien worden als een welkome aanvulling.

Extra voordelen van moderne ruilhandel zijn o.a. uitbreiding van de klantenkring, zowel regionaal als landelijk.  Ruilhandel is geschikt voor vele bedrijfstakken variërend van horeca tot reiswereld tot drukkerijen enz.
Wereldwijd participeren  meer dan 400.000 bedrijven op de een of andere manier in ruilhandel. De computer en het internet hebben de weg vrij gemaakt naar een succesvolle ruilhandel die intensief gebruik maakt van de mogelijkheden van computer en het internet.

De nieuwste techniek die aanzienlijk helpt in de communicatie binnen het netwerk, is het inzetten van  persoonlijke traders (“SPP Trader”). Moderne ruilhandel krijgt steeds meer structuur en een eigen gezicht, hoewel velen er nog aan moeten wennen.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur en co-founder van SPP EXCHANGE)

Eigen Internet Onderneming en Het Nieuwe Werken

Eigen Internet Business Online en “Het Nieuwe Werken“. Meer en meer bedrijven trachten in te spelen op de wensen van de werknemer naar flexibel werken en  minder in de file staan.
Mensen blijven zoeken naar een betere balans tussen werk en priveleven.  Stel je kunt zelf bepalen waar en wanneer je je werk kunt doen, dus tijd- en plaats onafhankelijk . Met een eigen internet bedrijf  kan dit realiteit worden.

Als je nu eigen baas bent met een eigen internet bedrijf bv. een webwinkel, webshop, coaching business of distributeur van info-produkten dan kun je de werktijden redelijk flexibel indelen. Doordat je continu  online bent, kunnen klanten 24/7 orders plaatsen. Door koppeling met een betaalsysteem kan ook gelijktijdig de betaling afgehandeld worden.
Het verzenden van info-produkten kost niets  en kunt u geheel automatisch laten verlopen. Verkoopt u fysieke produkten dan kunt u kiezen voor uitlevering door een voorraadhoudend depot of zelf de verzending klaar maken en versturen via bv. UPS, TNT of DHL.  Met je eigen internet bedrijf, zit je niet in file en spaart tijd en het is goed voor het milieu.

Steeds meer taken kunnen online uitgevoerd worden, zoals gezamenlijk werken aan projecten, boekhouden online en o.a. video–vergaderen. Het draait allemaal om tijd- en plaatsonafhankelijke oplossingen.  Er is een groeiende behoefte om altijd en overal online te kunnen zijn.  Mobiele telefoons en laptops zijn bijna onmisbaar.

Welk voordelen zijn er nog meer bij “Het NieuweWerken” ? Kijk eens op de sites starterPLAZA en UnitedStarters die speciaal gericht zijn op het starten en succesvol maken van een online internet bedrijf of onderneming.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur)